안녕하세요
행정사사무소 시간
김영수 행정사입니다.
가장 많은 기업이 도전하지만, 그만큼 탈락률도 높은 벤처기업 인증 '혁신성장유형'.
하지만 저는 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다. 저와 함께 처음부터 벤처기업 인증을 준비한 기업의 성공률은 현재까지 100%입니다.
특허가 엄청나게 많아서일까요? 아닙니다. 그 비밀은 바로 심사위원이 "합격"을 줄 수밖에 없도록 설계된 전략적 사업계획서에 있습니다.
오늘은 완벽하게 기획된 사업계획서를 통해 혁신성장유형 벤처 인증에 단번에 성공한 기업의 성공 사례를 통해, '합격하는 사업계획서'의 비밀을 공개하겠습니다.
탈락하는 기업의 사업계획서를 보면 공통적인 특징이 있습니다.
대표님들은 벤처 사업계획서를 ‘회사 소개서'나 '영업 제안서'처럼 작성하십니다.
• "우리 제품은 품질이 아주 우수합니다."
• "고객 만족도가 높고 납기를 칼같이 지킵니다."
심사위원들은 우리 회사의 물건을 사주는 고객이 아닙니다. 그들은 '이 회사가 기존의 문제를 어떤 혁신적인 기술로 해결하고 있으며, 앞으로 얼마나 폭발적으로 성장할 것인가'를 평가합니다. 이 '평가 지표의 언어'에 맞춰 사업계획서를 완전히 새로 써야 합니다.
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최근 벤처 인증을 의뢰해 주신 기업은 수십 년간 무대 기계와 조명을 설치하는 전통적인 전문건설·설비 업체였습니다.
대표님 스스로도 "우리는 특허는 가지고 있지만 기업부설연구소도 없고 준비가 안되어 있는 회사인데, 벤처가 될까요?"라며 반신반의하셨습니다.
만약 기존 방식대로 "특허를 활용하여 튼튼하게 무대를 잘 설치합니다"라고 사업계획서를 썼다면 100% 탈락했을 것입니다.
기술의 개발 배경 및 필요성 부터 목표시장 및 경쟁사분석, 시장진입 확대전략, 자금운영계획까지 해당 업체의 기술 또는 서비스의 차별성과 혁신성에 대한 부분을 잘 나타낼수 있도록 저는 해당 기업의 사업계획서를 '벤처의 언어'로 완전히 재설계했습니다.
벤처기업 인증은 대표님의 회사가 가치가 없어서 떨어지는 것이 아닙니다. 그 가치를 '사업계획서'라는 그릇에 제대로 담아내지 못했기 때문입니다.
프레임 시프트 : 우리 회사의 업을 평가위원이 좋아하는 '혁신(데이터, 플랫폼, 자동화, 친환경 등)'의 키워드로 전환합니다.
구체적인 입증 : "우수하다"는 형용사 대신, 수치화된 목표, 자체 품질관리 매뉴얼, 공정도 등 눈에 보이는 객관적 근거로 빈칸을 채웁니다.
성장 로드맵 : 현재의 매출액보다, 1년 뒤, 3년 뒤 어떤 기술을 추가로 개발하여 시장을 진출할 것인지 '미래의 청사진'을 가장 매력적으로 그려냅니다.
저 김영수 행정사에게 의뢰하시면 단순한 대필이 아닌, 기업의 BM(비즈니스 모델)을 혁신적으로 기획하고 구조화하는 '진짜 벤처 컨설팅'을 경험하실 수 있습니다. 100%의 성공률은 치밀한 분석과 기획에서 나옵니다.
대표님이 현재 구상 중이신 아이템이나, 기존에 작성해 보신 사업계획서 초안이 있으신가요? 제가 벤처 인증의 관점에서 무료로 진단해 드리겠습니다.
언제든지 편하게 연락 주십시오.
복잡하고 어려운 행정절차 전문가
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김영수 행정사
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